Tipos de Planos de Negócios

O que os investidores estão procurando num plano de negócios

Investidores – sejam ANGELS ou Venture Capitals- procuram a mesma coisa ao ler um plano de negócios. Querem saber se a oportunidade de negócio é boa, se possui a equipe certa para explorar o negócio, qual é a competição, quais são os riscos, e porque se pode esperar que esta equipe implemente este negócio com sucesso. O seu trabalho ao escrever o plano de negócios é tornar claras estas perguntas.

Ressaltar a sua verdadeira força

Enfatizar o que a sua equipe traz para a mesa. Se o seu negócio pende mais para uma competência particular, o seu plano será mais persuasivo se alguém da sua equipe que for especialista sobre o caso puder demonstrar isto de forma clara e convincente. No lugar de resumos genéricos sobre cada um dos membros da sua equipe, resuma a experiência relevante de cada um para a empresa..

Vá direito ao assunto, seja claro

Os investidores vêem muitos planos de negócios. Um plano de 20 páginas que tem tudo e é claro é mais facilmente lido do que um plano de 100 páginas, onde tudo se parece mais complicado. Hoje em dia, alguns empresários usam apresentações de 15 páginas em PowerPoint. Se o seu plano for pequeno e claro, não é preciso se repetir, pois o leitor não irá se prender por dez palavras que estejam a mais, somente enrolando. Ler a mesma coisa mais do que uma vez, mesmo que seja de maneiras diferentes, pode ser cansativo. Quanto mais breve e claro o documento, organizado por assuntos, mais fácil de ser lido e entendido será o documento.

Seja realista e justifique suas idéias

Sim, nós sabemos que irá ser “o melhor produto da Internet, conseguindo conquistar uma fatia de mercado de 99% com retenção de clientes na ordem de 60% em 3 meses”. O seu produto vai alcançar “altos níveis em relação aos clientes, pelo atendimento personalizado”. Será “user friendly” porque irá usar um verdadeiro “atendimento ao cliente estático”. É um “enorme salto para a frente” no mercado para a categoria de produtos. É claro! Acredite em mim, nós já ouvimos isto antes. Cerca de 12 vezes hoje, por acaso. Concentre-se numa explicação simples da sua idéia. Convença a todos que será o melhor para este negócio, porque a sua idéia é a melhor, e não porque consegue falar de forma complicada, de maneira que as pessoas não tenham idéia do que se está falando.

Use informação quantificada

Em cada parte, reforce as suas alegações com fatos sólidos. Se for novo neste mercado e não pode dar fatos específicos em relação à performance do seu negócio, cite fatos/dados da indústria ou dos seus competidores. Estes dados dão mais credibilidade ao seu plano, do que as suas projeções sem exemplos verdadeiros.

Escolha um mercado grande

Principalmente no mundo da internet, os investidores olham mais para o mercado, do que aos detalhes financeiros. Escolha um mercado que seja grande o suficiente para poder ser uma clara e boa oportunidade. Um negócio que tem como alvo adolescentes de 15 anos que gostam de música e que tem grandes possibilidades de atingir 90% destes jovens que estão online, é uma oportunidade muito boa.